出海争霸｜比亚迪、联影取携程的全球化进击

　　BYD、联影和携程，这三家公司虽然别离来自分歧的行业，但它们的出海之却有很多类似之处。无论是比亚迪的电动汽车和储能系统，联影的高端医疗设备，仍是携程的全球收购，它们都正在全球化海潮中英怯前行，展现了中国企业“走出去”的无限潜力。

　　BYD的储能产物，之所以可以或许正在合作激烈的国际市场上脱颖而出，除了手艺上的领先，还有它的“价钱杀手锏”。取其他高端储能产物分歧，BYD不单单靠高价吸引消费者，它正在连结高质量的同时，间接打“价钱和”。

　　更值得一提的是，比亚迪的储能产物正在平安性和顺应性上的凸起表示。例如，电池系统具备极强的温控能力，可以或许正在零下10°C至50°C的极端温度下不变工做。非论是寒冷的冬季，仍是炎热的夏日，比亚迪的储能系统都能靠得住运转，确保其正在全球各地的利用中表示超卓。而这处理了大量自驾回家车从的最大的问题，“新能源车冬天续航的问题。”。

　　联影的出海策略其实很简单——高端定位、手艺冲破。说起来简单，但做起来倒是一场冒险。联影的CT、核磁共振设备，凭仗自从研发的手艺，质量和机能都曾经达到了世界顶尖程度，不只能够正在中国市场自傲地取国内品牌一较高下，还敢于正在国际市场上挑和那些几乎占领全球医疗设备市场的巨头。

　　除此之外，储能市场的快速增加也意味着更为激烈的市场所作。跟着全球对绿色能源需求的激增，各大能源公司纷纷加快结构储能行业，比亚迪不只要面临来自欧美本土企业的挑和，还需应对其他全球领先企业的合作。

　　跟着酒店连锁化程度的提拔，良多大型酒店集团起头自建会员系统，削减对OTA平台的依赖。好比，华住和锦江等酒店集团，正在不竭提高连锁化率的同时，也加强了取顾客的曲销联系，逐步脱节了携程这类OTA平台的节制。这对于携程来说，意味着它的“酒店变现”模式正正在面对挑和，必需不竭优化办事，提拔用户体验，才能连结正在市场中的合作力。

　　刚入局出海事业的从业者伴侣可能会对“出海”这两个字有所，“出海？是外贸吗？到底怎样个‘出法’？”？。

　　虽然面对多沉挑和，携程的全球化之并没有停畅。2024年，携程正在全球旅逛市场的表示仍然强劲，特别是正在出境逛和入境逛方面，携程的营业增加显著。为了冲破海外市场的瓶颈，携程需要正在办事质量、客户体验和品牌扶植方面进行深度优化。

　　跟着全球市场所作的日益激烈，比亚迪的储能营业也面对着不少挑和。特别是正在美国，跟着中美关系的变化和对中国企业的审视加剧，比亚迪正在这一市场的拓展并不完全成功。

　　最初，携程还应继续推进当地化策略，按照分歧国度和地域的需求，调整产物和办事，实正做到“因地制宜”，从而正在全球市场占领更大的份额。

　　携程的全球化扩张并非一帆风顺，出格是正在办事质量和客户体验方面，文化差别和市场预期的分歧成了它必需面临的难题。

　　携程虽然正在中国市场打得风生水起，但正在全球市场，特别是欧美地域，它的品牌声誉却并没有获得普遍认同。很多海外用户埋怨携程平台上存正在“价钱波动大”“躲藏费用”“退款坚苦”等问题！

　　起首，携程需要处理的一个问题是，若何提拔全球用户的信赖感。通过加强取海外用户的沟通，通明化价钱政策和办事流程，携程能够削减消费者的不满，提拔品牌抽象。

　　出格是正在欧洲，比亚迪的储能系统曾经成为了家喻户晓的名字。它不只通过不竭立异产物来满脚市场需求，还能通过取本地安拆商的慎密合做，将更多个性化、定制化的储能处理方案推向市场。如斯矫捷的市场应变能力，是BYD成功的环节。

　　不外，挑和也同样存正在，出格是正在全球市场的合作中。高端定位决定了联影医疗的产物价钱较高，而这正在市场推广时成为了一大“拦虎”。特别是正在一些价钱的新兴市场，好比非洲、东南亚等地，医疗机构的预算凡是无限，联影的高价产物往往难以被这些市场普遍接管。

　　大概你曾认为，比亚迪只是新能源汽车的代名词，但现实上，它正在储能范畴的成绩同样不成小觑。凭仗不竭立异、精准的市场定位和极具合作力的价钱策略，比亚迪正正在全球能源转型的大舞台上饰演着日益主要的脚色。所以，下次当你看到比亚迪的电动车穿越正在城市陌头时，不妨再想想，它的储能系统大概也早已正在全球的家庭和企业中默默阐扬着感化，为绿色能源的转型贡献出力量。

　　• 正在东南亚、拉丁美洲和欧洲等地，联影医疗的全球结构远不止是简单的出产扩展，更是对全球财产链的精细化优化。东南亚丰硕的制制业资本取相对较低的人力成本，为根本零部件的高效出产供给了得天独厚的前提；拉丁美洲凭仗其奇特的地舆，成为毗连南洲市场的主要物流枢纽，确保了产物配送的高效性取及时性；而欧洲深挚的工业根本和精深的工艺手艺，则正在高端产物的拆卸取调试过程中供给了专业保障。

　　而联影，虽然面对全球化历程中的各种挑和，仍然正在不竭扩展全球邦畿。从进入欧美市场到加强取东南亚、拉美等地域的当地化合做，联影正加快推进全球结构，特别是正在产能扶植和办事收集的当地化上做了大量工做。通过精准的订价策略、强化的售后办事和持续的科研合做，联影不只提拔了全球市场份额，也逐渐将本人打制为全球高端医疗设备范畴的领军者之一。

　　携程的出海之能够用“买买买”来描述。从2017年起，携程就起头了大规模的海外收购，先后收购了英国的Skyscanner（天巡）、印度的MakeMyTrip、荷兰的Travix等一多量国际旅逛品牌。这些收购帮帮携程敏捷扩大了正在全球市场的邦畿，出格是正在欧洲、印度和东南亚等市场，携程敏捷坐稳脚跟，成为很多消费者海外旅行的首选平台。

　　再者，全球医疗设备市场的合作也极为激烈。GE、飞利浦、西门子等国际巨头早曾经正在全球市场深耕多年，它们正在市场份额、品牌出名度、客户忠实度等方面具备天然劣势。联影做为后起之秀，想要打破这道合作壁垒，必需正在手艺立异、产物机能和售后办事等方面不竭超越，才能实正脱颖而出。

　　本篇文章我们将不再逗留正在空泛的会商，而将更深切切磋中国企业的出海之。从最后的“走出去”，到现在的全球市场中占领主要地位，中国企业事实是若何打破地区局限、实现全球结构的？

　　将来，这三家公司将正在全球舞台上继续展示中国企业的立异取活力。跟着全球市场的不竭融合，若何应对激烈的国际合作和处理当地化挑和，将是它们下一阶段的环节课题。

　　比亚迪的储能故事其实从2011年就曾经悄悄。其时，比亚迪不只将电动汽车带入美国市场，还顺带将“电池盒”（BatteryBox）一同推向了全球。从美国起步，敏捷扩展至欧洲，并逐渐深切全球市场，比亚迪的储能手艺曾经笼盖了多个主要市场。

　　不外，实正的挑和才方才起头。携程不只要整合这些海外品牌的资本和团队，还要面临若何正在分歧文化、分歧市场需求的中，进行无效的当地化调整。明显，这一过程并不轻松，跨国运营的难题一曲存正在。

　　手艺上，不竭取到手艺专利，比亚迪电池制制工艺目前曾经实现了极致的降本，并且还正在持续扩充产能。只需有脚够的市场需求，比亚迪完全能够通过本人的电池出产线来压低成本，把价钱节制正在更有劣势的程度上。

　　•“携程的全球化扩张就像一场出色纷呈的“收购”，通过大手笔的收购，敏捷占领了国际市场，成功跻身全球OTA（正在线旅逛代办署理）平台的领军者之一”？。

　　2023年，比亚迪凭仗其自产锂电池的劣势，起头正在国内和国际市场上几次中标，价钱相对低廉，使得其储能系统正在项目竞标中屡屡胜出。良多企业发觉，比亚迪的产物不只手艺好，价钱也很有合作力，简曲是性价比的代名词。

　　因为极致的价钱劣势和领先的手艺立异，正在过去的几年里，比亚迪的储能系统曾经笼盖了107个国度和地域，全球市场出货量冲破了40 GWh，欧洲和更是成为了它的次要阵地。

　　2011年，比亚迪便起头向美国出口集拆箱式储能产物，正式颁布发表其正在全球能源转型中拥有一席之地。不久后，比亚迪敏捷正在、法国等储能市场坐稳脚跟，以至正在一度占领了24%的市场份额，成为行业的次要玩家之一。做为一个手艺要求严酷的市场，可以或许接管并青睐比亚迪的储能产物，充实证了然其手艺的先辈性取靠得住性。

　　美国对中国企业的审查变得愈加严酷，以至呈现了关于中国储能产物可能包含“间谍设备”的传说风闻，这无疑为比亚迪正在美国的扩张添加了不小的难度。然而，虽然面对沉沉妨碍，比亚迪凭仗其杰出的手艺立异和严密的平安防护系统，成功降服了这些质疑，持续正在全球市场中连结合作力。

　　总的来说，虽然面对诸多挑和，比亚迪仍然凭仗其强大的手艺实力和矫捷的市场应变能力，正在全球储能市场中持续走正在前沿，为全球能源转型贡献了主要力量。

　　•最初，持续加注美国市场，包含着联影医疗对美国市场深度洞察后的计谋抉择。一方面，拓展出产规模绝非盲目扩张，而是慎密连系美国本土医疗系统复杂且复杂的需求特点。美国具有全球领先的科研医疗机构，对设备的精准度、不变性要求极高，大规模本土出产可以或许确保产物正在研发取出产环节的慎密跟尾，快速迭代优化，以契合美国高端市场严苛尺度，同时借帮规模效应平摊成本，为价钱策略调整腾挪出空间。另一方面，人才是打开美国市场大门的“金钥匙”。

　　若何均衡价钱取市场需求，成为了联影出海过程中必需面临的难题。终究，不是所有国度的医疗系统都能承受高端医疗设备的成本。为了冲破这一瓶颈，联影需要正在分歧的市场中调整策略，按照本地的需求、领取能力以及补助政策进行矫捷订价，同时连结产物的高端定位。

　　按照2024年的数据，比亚迪正在全球储能电芯出货量中排名第四。那么，比亚迪事实凭仗什么获得全球市场的青睐呢？谜底是手艺立异取杰出的产物机能。

　　此外，携程的“杀熟”问题正在海外也并未获得无效遏制。很多用户发觉，通过携程平台预定的机票或酒店，价钱比通过其他平台间接预定的价钱要高，特别是正在回购时，价钱波动愈加猛烈。这种价钱蔑视的现象，令良多海外消费者发生了不满。而加价抢票这类的贸易模式，也于央媒点名，纯粹属于性行为。

　　然而，比亚迪并未因压力而，相反，它通过不竭优化出产流程、提拔手艺程度以及加强取全球能源企业的计谋合做，成功正在全球储能市场占领了一席之地。通过提拔产物的分析机能，降低成本，优化供应链，比亚迪不只巩固了本人正在保守市场的份额，还积极开辟新兴市场，进一步扩大了其全球影响力。

　　说到联影医疗，可能有些人不太熟悉这个名字，但它绝对是中国高端医疗器械范畴的佼佼者。正在国内市场，联影医疗早已占领了一席之地，但它的野心并不止于此——联影曾经把目光投向了全球，预备取GE、飞利浦等国际巨头“抢饭碗”了！

　　其次，携程还需继续加强取本地旅逛机构和供应商的合做，优化全球供应链，提拔办事质量，确保每一个用户都能享遭到高质量的旅行体验。

　　不只如斯，携程还面对着内控问题，特别是正在跨文化团队的办理和全球营业整合方面。若何让来自分歧国度的团队可以或许高效协同，确保跨国并购后的整合成功进行，是携程全球化历程中的一题。

　　此外，携程的贸易模式也正在海外了不小的挑和。携程的贸易模式一曲是“机票拉新，酒店变现”。通过大量的机票预订引流，携程将流量指导到酒店预订上，实现盈利。这种模式正在国内市场获得了验证，但正在海外，特别是正在酒店连锁化率更高的地域，携程面对着越来越大的合作压力。

　　•正在亚太地域，联影医疗深化本土化计谋，实施了取本地医疗机构的慎密合做，鞭策了手艺立异和市场需求的无效对接。通过取医科大学、讲授病院及研究机构的结合科研项目，联影不只加快了亚太地域医疗手艺的提拔，还获取了主要的市场消息。这些消息帮帮联影精准地调整产物设想，满脚分歧地域的需求。例如，老龄化社会对慢性病晚期诊断设备的需求，以及新兴经济体对高性价比诊疗设备的需求，都是联影优化产物的主要参考。

　　好比，很多用户反映，预订机票或酒店时，经常会碰着价钱欠亨明的环境，打消预订后也难以获得及时退款。还有一些用户反映，携程的售后办事响应迟缓，特别是正在境外碰到突发情况时，携程供给的帮帮往往不到位。这些负面反馈，导致携程正在海外市场的信赖度遭到了严沉挑和。

　　我们将以三家出海表示凸起的中国企业——比亚迪、联影医疗和携程为例，切磋它们的出海计谋取成功经验，愈加深切阐发这些企业出海的实正逻辑，中国企业若何冲破国界，巧妙地正在全球市场中占领一席之地。

　　为了让本人的产物更具合作力，联影不只正在硬件长进行手艺立异，还正在功能、机能上做了大幅度的提拔。出格是正在摸索者PET/CT和超高场磁共振这两项手艺的冲破，联影成功打破了国际巨头的手艺壁垒，敏捷正在全球高端医疗设备市场中拥有了一席之地。

　　这种价钱劣势并不是凭空而来的，比亚迪的降本增效行动次要从采购端、手艺侧和规模化三个标的目的入手。正在采购端，比亚迪团队提拔对供应商和供应链的管控，不竭挖掘采购降本空间。

　　携程则没有停下全球化的程序，虽然面对着挑和，2024年照旧正在全球旅逛市场上大放异彩，特别是正在出境逛和入境逛方面，其营业表示很是抢眼。为了冲破海外市场的瓶颈，携程必需继续正在办事质量、客户体验和品牌扶植方面深度优化，才能继续正在全球旅逛市场上占领一席之地。

　　比亚迪的储能系统远不止简单的电池，它们集成了四沉平安、六级精准和矫捷的安拆设想，以至可以或许取市场上大大都逆变器兼容。无论用户已安拆了什么品牌的太阳能电池板，BYD的电池盒都能快速无缝对接，不会呈现手艺上的不兼容问题。

　　说到携程，良多人城市想到它是中国最大的正在线旅逛平台之一，但你晓得它的“出海”之有多波涛壮阔吗？携程的全球化扩张就像一场出色纷呈的“收购”，通过大手笔的收购，敏捷占领了国际市场，成功跻身全球OTA（正在线旅逛代办署理）平台的领军者之一。但成功背后，携程的全球化并不只要胜利，挑和和麻烦也不少，终究全球扩张可不是一件轻松的事。

　　好比，良多海外用户反映携程的办事质量取中国市场的尺度差别较大，出格是正在处置海外航班耽搁、退款等问题时，携程的响应速度和处理方案常常让人失望。这些问题正在社交和旅逛平台上被普遍，严沉影响了携程正在海外市场的声誉。